営業職で年収をアップさせるコツ
【営業職の年収をアップさせるコツ】まずはスキルアップを目指そう！
営業職の年収相場はほかの職種に比べて高めに設定されていることも多い職種です。営業職には基本給以外にインセンティブなど、結果や頑張りに応じて評価されるシステムがあります。頑張れば頑張るほどお金がもらえる仕事ですので、お金をたくさん稼ぎたい方には向いている仕事と言えるでしょう。
また、営業職と言ってもどんな商材を扱う営業職に就くかによっても、年収が異なってきます。海外勤務の営業職や「MR・MS」と呼ばれている医療系の営業職は、必要とされるスキルのレベルが高いので、それだけ年収も高めの傾向にあります。また金融系の営業職ではインセンティブが高額になる傾向があり、ほかの営業職よりも年収は高めです。
また、提供している商品やサービスの1つあたりの単価が高い不動産や自動車業界で、完全歩合制の場合には年収が高くなることもあります。
いずれにせよ、営業職のなかでも年収が高い業界では、高いスキルが必要であったり、高額商品を取り扱えるだけの知識が求められたりと、責任の割合も大きくなっていくのが特徴です。
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営業の年収に影響する要素①賞与(ボーナス)
ボーナスにはさまざまな種類があり、「業績」や「決算」に応じた賞与などがあります。業績賞与は自分や自分が所属している部門・組織の業績に応じて評価され支払われる賞与のことを言います。「業績に応じて支給」と書かれている場合は、これに該当することが多いです。決算賞与は会社の決算月の前後に支払われるもので、業績が好調な場合に臨時支給されます。
営業の年収に影響する要素②昇給・昇進
昇給は、勤続年数に応じて給料が増えていくので、年功序列型の風土がある会社では多くの人が昇給していきます。しかし、毎年金額が上がっていくわけでもなく、前年の評価を基に検討されるので、安定して昇給があるわけではありません。
昇進は会社のなかで役職に就いたり地位が上がったりすることで、給料の額が上がっていきます。営業職のなかには、「課長」「部長」といった役職があります。自分がどれだけ成果を残せているか、会社に貢献できているかという点やキャリアプランも総合して検討され、評価されます。役職に就くと、より多くの責任を背負うことになるので、求められるスキルのレベルも高くなっていきます。それに対する評価として給料が上がると考えておくと良いでしょう。
営業の年収に影響する要素③各種手当
これらの手当が基本給にプラスされることで、年収が上がっていきます。特にインセンティブは自分の頑張りがそのまま反映されやすい部分です。
よくある質問
- 営業職は年齢による年収の差はある？
- 勤続年数に応じて給料の額が上がっていく年功序列タイプの会社では、年齢が上がるにつれ年収が上がる傾向があります。しかし、会社の体制や方針にもよるので、確実とは言えません。さらに勤続年数に応じて給料を上げる場合でも、前年の成績は評価対象とされているので、年齢よりもどれだけの成果を残しているかで判断される点が大きいです。特に営業職は数字が求められることが多い職種のため、成果が測りやすいと言えます。
会社に勤めている以上、成果を出し続ける必要があることは覚えておきましょう。ただ会社に所属していれば良いというものではありません。 - 営業職の年収は業界によっても異なる？
- 営業職は所属する業界によって年収に差が生じることが多いです。そのなかでもMRと呼ばれる医療系・医薬品メーカー・トイレタリー（日用品系メーカー）・リース（金融）・医療機器メーカーの営業は全体的に年収が高い傾向にあります。これには理由があります。たとえば医療系の営業では高度な医療の知識が求められるため、必然的に給与が高くなります。また、より繊細に扱う必要がある金融系の営業や、求められるスキルが高い業界の営業は年収に差が生じます。
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年収をアップさせるコツ①個人のスキルアップ
年収を上げる方法としてまず、自分のスキルを明確に上げることが大切です。明確に上げるためには資格の取得が分かりやすくて良いでしょう。営業職に直結しそうな「中小企業診断士」や「販売士」などはセールスで役立つ資格です。業界によっては専門的な知識が必要とされる場合もあり、その場合には資格手当などが支給されることがあります。たとえば不動産業界であれば「宅地建物取引士」などの国家資格は、資格手当の対象になっていることが多いです。資格を取得したら上司に報告しておくことも重要です。自分のスキルが上がれば評価が上がり、年収アップに繋がります。資格は勉強時間を確保できれば取得できるものが多いので挑戦してみましょう。
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年収をアップさせるコツ ②給与交渉する
会社の定期的な面談の際に、上司に給与の交渉をしてみる方法もあります。自分の実績が伴っている必要がありますが、頑張ってきた自分の成果がきちんと評価されていないと感じるのであれば、交渉の価値は十分にあります。
ただ、面談でお金の話をするのはあまりよろしくないと思う人が多いのも事実です。交渉の仕方を間違えると、自分の評価も下がってしまう可能性があります。ある程度の相場は決まっているので、必ず給与が上がる保証もありません。それでも成果に値する報酬を見直してほしいと思っている場合には、相談ベースで持ちかけてみると良いでしょう。
自分のスキルは転職市場でどのくらいの価値があるのかをよく調べておくと、相場に沿った提案ができるので相手にも理解してもらいやすいです。 -
年収をアップさせるコツ③思いきって転職する
自分のスキルを相場と照らし合わせた上で、交渉しても上手く行かない場合は思い切って転職してしまうのもひとつの手です。自分のキャリアを見つめる良い機会にもなりますし、転職したことでキャリアアップに繋がり、新たな夢が芽生えるかもしれません。
また、転職のタイミングは年収の交渉がしやすいです。実際に転職の際に年収の交渉をして年収アップを成功させるケースは多いです。そのときにはできるだけ早い段階で提案しましょう。選考が進み、最終面接の段階や内定が出ると条件面の提示がされますが、そこで提示される条件はすでに社内で確定されたものであることが多く、簡単に変更できない場合があります。エントリーをする最初のタイミングで希望する具体的な年収を伝えておくのが先決です。 -
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